岗位职责：

1、根据公司业务发(fa)展需要(yao)及区域市场(chang)特点，制定软件产品销(xiao)售策略及业务拓展计划;

2、负责区(qu)域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组(zu)织执行(xing)销(xiao)(xiao)售策略，实现本区(qu)域的市场占有率和销(xiao)(xiao)售目标;

3、建(jian)立顺畅的(de)(de)客(ke)户(hu)(hu)沟通渠道，主(zhu)持(chi)客(ke)户(hu)(hu)的(de)(de)业务(wu)谈判(pan)及成(cheng)交，落实客(ke)户(hu)(hu)货款(kuan)的(de)(de)回(hui)收，创建(jian)长期、良好、稳固的(de)(de)区域客(ke)户(hu)(hu)关系;

4、确保软件销(xiao)售业绩(ji)的达成与软件销(xiao)售费用的合(he)理(li)分配与控制(zhi);

5、根据公司的长远发展需要，组织开展软(ruan)件产品销(xiao)售团队建设(she)，负(fu)责团队目(mu)标(biao)绩效管(guan)理(li)，支持软(ruan)件销(xiao)售目(mu)标(biao)的达(da)成；

6、负责(ze)市场(chang)信(xin)息(xi)的收(shou)集及竞(jing)争对手的分析(xi)，对客户(hu)进行产品演(yan)示、咨询，编写方案、投标(biao)书等；

7、负(fu)责(ze)软件(jian)产品销(xiao)售团队(dui)管理和建设(she)，对软件(jian)销(xiao)售人员(yuan)进行培训(xun)、指导(dao)。

任职资格：

1、计(ji)算机及相关专业，专科及以上；

2、3年(nian)以(yi)上(shang)管理工作经验，正(zheng)直、聪明、热情、认真(zhen)细(xi)致、干劲十足、语言表达能力(li)强者(zhe)优(you)先(xian);

3、有集成(cheng)商、军工国防、科研所、政(zheng)府(fu)客户、设备商、软件开发商、能源企业、轨道交通、智(zhi)慧(hui)城市、教(jiao)育医疗、金融、网络通信类行业、各级政(zheng)府(fu)行业经验者优先。

4、能(neng)独立定(ding)制客(ke)户方案，并积极寻求让(rang)客(ke)户满意(yi)的策略;

5、对建立(li)(li)客户(hu)关系(xi)有较(jiao)强的(de)敏(min)感性，能够寻(xun)找(zhao)和(he)建立(li)(li)有价(jia)值的(de)客户(hu)关系(xi)，扎实的(de)文字功底，敏(min)锐的(de)市场触(chu)觉，出色的(de)逻(luo)辑分析能力(li);

6、良好的团队合作(zuo)精神，优秀(xiu)的人际(ji)交(jiao)往(wang)和协(xie)调能力(li)，极(ji)强的解决(jue)问题的能力(li);

7、工作(zuo)(zuo)主动性强，思(si)维敏捷，有较(jiao)强的(de)(de)创新能力(li)，具(ju)有良好的(de)(de)团队合(he)作(zuo)(zuo)精神(shen)和抗(kang)压能力(li)；